【经验】中医养生馆开店运营如何做出差异化核心点

　　中医养生馆开店运营如何做出差异化核心点?当顾客问你，你的项目有什么特点，产品有什么优势，你要非常清晰的说出你的卖点，你不能说我的产品有多好有多好，老好用了，是哪个公司承保的，哪个明星代言的，我告诉你都没有任何用，为什么呢?

　　因为你说出100条优势来，你顾客一听，你这不是狗皮膏药吗，啥都管用对不对，就算你有很多功能，但是你不需要把你的所有都说出来，突出一个就好，因为我始终给大家讲我们产品卖点，有且只有一个。

　　小米这么多产品，它就突出了一个什么，手机为发烧而生，汽车品牌那么多，一提起安全性你一定会想到沃尔沃，对不对，记住就行了。

　　所以说我们去给客户介绍项目的时候，去想我们产品优势的时候，一定是做减法而不是加法，这个核心是什么，核心就是聚焦于爆点，是我们的核心优势，

　　千万不要跟客户去讲品牌，就是你觉得重要，但是客户觉得根本不重要，我们之前所有的努力，是不是都是为了挖掘客户的潜在需求，你就直接把你的项目最重点，贴在他的需求上，他就没有不成交的道理。

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